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Empresa de Ônibus > Blog > Notícias > Antes do mercado reagir, o financeiro já sabia: como dados internos antecipam tendências
Notícias

Antes do mercado reagir, o financeiro já sabia: como dados internos antecipam tendências

Richard Ghanem
Richard Ghanem maio 28, 2025 3 Min Read
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Robson Gimenes Pontes
Robson Gimenes Pontes
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Empresas que realmente lideram não esperam pelo movimento do mercado. Elas antecipam.

E, segundo Robson Gimenes Pontes, esse faro estratégico quase nunca vem de feeling — mas sim da forma como os dados internos são analisados, organizados e interpretados tecnicamente.

“Quem acompanha o comportamento do próprio negócio com disciplina já está vendo o que o mercado só vai enxergar daqui a seis meses”, afirma o especialista em estruturação financeira e inteligência corporativa.

Robson defende que times financeiros com estrutura, modelo de acompanhamento e cultura analítica conseguem detectar tendências reais antes de qualquer consultoria ou benchmarking externo.

E isso se dá por meio daquilo que ele chama de “micro alertas internos”.

“São pequenos movimentos que, sozinhos, parecem irrelevantes. Mas quando vistos em conjunto, mostram que o cenário está mudando”, explica. Entre eles:

  • A leve mudança no ciclo médio de pagamento de clientes;
  • A oscilação nos custos logísticos sem aparente justificativa;
  • O aumento no ticket médio de um nicho específico antes dos outros;
  • A alteração na frequência de compra em determinados canais;
  • A queda progressiva na taxa de conversão mesmo com investimento constante.

Segundo Robson, esses sinais, quando analisados de forma isolada, costumam ser tratados como exceções. Mas com visão integrada — e acompanhamento técnico — revelam padrões.

“É aí que entra o setor técnico bem preparado: para conectar esses pontos, interpretar os dados e provocar a liderança com cenários possíveis, não apenas históricos.”

Ele destaca que as empresas que tratam o financeiro apenas como registrador de números estão perdendo uma fonte valiosa de antecipação estratégica.

“O time financeiro, quando maduro, é um radar. E radar bom não mostra só onde você está — mostra o que está vindo pela frente.”

Robson recomenda que o setor financeiro atue com:

  • Painéis de controle atualizados e relevantes para o negócio, não apenas genéricos;
  • Espaço no comitê estratégico para apresentar insights, não só fechamentos;
  • Modelagem de comportamento com base em dados históricos e simulações realistas;
  • Interação direta com o comercial, operações e produto — para capturar sinais cruzados.

“Inteligência de mercado não é algo que você compra fora. Ela já existe dentro da empresa. O desafio é organizar e ouvir o que os dados estão dizendo — mesmo que ainda não estejam gritando.”

Autor : Richard Ghanem

TAGGED:Robson GimenesRobson Gimenes PontesShield Bank
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